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롯데 본점 품목별 인기상품 - 스포츠
한발 다가온 가을… 트레이닝복·런닝화 인기

발행 2017년 09월 01일

이원구기자 , lwgphoto@apparelnews.co.kr



나이키 아디다스오리지널 휠라 푸마
르꼬끄스포르티브 스파이더 데상트 아디다스

롯데 본점 품목별 인기상품 - 스포츠

한발 다가온 가을… 트레이닝복·런닝화 인기

롯데 본점 7층에는 진캐주얼, 유아동, 아웃도어, 스포츠PC가 함께 영업 중이다.
스포츠PC는 스포츠 의류 13개, 스포츠화 20개로 총 33개 매장이 입점해있다.
9월 21일 까지 아식스 의류가 팝업 매장에서 영업을 펼친다. 아식스는 최근 젊은 고객들을 타깃으로 의류 라인을 강화 하면서 좋은 반응을 얻고 있다.
스포츠 의류에서는 남녀노소 상관없이 트레이닝복이 인기다. 스포츠화는 런닝화가 꾸준하고 나이키와 아디다스 제품의 반응이 가장 좋다.
가을이 한발 다가오면서 후드집업과 저지의 판매량도 늘고 있다.
매출은 ‘나이키’, ‘아디다스’가 가장 높고 ‘휠라’가 그 뒤를 잇는다.
최근 10대들에게 선풍적인 반응을 얻으면서 티셔츠와 스니커즈 제품에 반응이 뜨겁다. 티셔츠는 커플아이템으로, 스니커즈는 ‘코트디럭스’와 ‘디스럽터’가 인기다.
‘데상트’도 매출이 오르면서 추동 시즌 매출을 주도할 것으로 보인다. 데상트의 다운점퍼는 중·고등 학생들과 30~40대 고객들에게 꾸준한 사랑을 받고 있다.



바이어 한마디 - 박찬주 스포츠담당 파트너

온라인 매출 주도… 여성 수요 증가


롯데 본점은 명동에 위치해있어 국내 고객 뿐 아니라 외국인 고객들까지 흡수 하고 있다. 또 면세점이 있어 평일과 주말 할 것 없이 항상 고객들로 가득하다.
사드사태 이후 급격히 감소했던 중국 고객들도 서서히 늘고 있는 추세로 보인다.
휠라와 플랫폼에는 중·고등 학생들이 주를 이룬다. 스니커즈 존에는 20~30대, 나이키와 아디다스, 전통스포츠 라인에는 30~50대 고객들까지 다양하다.
올 3월 헤드가 퇴점 하면서 그 자리에 스파이더 매장이 이동했고 라코스테스포츠가 새로 입점하면서 좋은 반응을 얻고 있다.
러닝, 요가, 피트니스, 트레이닝 등 운동을 즐겨하는 여성들이 늘면서 레깅스와 탱크탑 수요도 꾸준하다.
온라인에서는 나이키, 아디다스, 휠라, 라코스테가 매출을 주도하고 있다. 온라인 매출 비중은 7:3 으로 온라인이 좀 더 높은 편이다. 관광객들의 발길이 줄어든 시기에 집중적으로 관리하며 온라인 비중을 높였다.
스포츠PC는 고정고객 보다는 신규고객의 비중이 높다. 고정고객을 늘리기 위해 힘쓰고 있다.



숍 매니저 한마디 - 이승택 ‘나이키’ 매니저

철저한 제품 교육으로 고정고객 관리


매니저 경력은 6년, 롯데 본점 ‘나이키’ 매장에서는 4년째 근무 중이다.
나이키는 한국을 떠나 전 세계적으로 잘 알려져 있는 글로벌 브랜드로 최신 트렌드에 맞는 스포츠스타일을 통해 좀 더 나은 삶에 대한 동기를 부여하고 있는 브랜드이다.
가을 날씨가 다가오면서 러닝제품과 러너재킷의 인기가 높아지고 있다.
여성고객에게는 프로탑과 브라탑 등 스포츠웨어 라인이 인기다. 남성고객에게는 베이퍼맥스가 인기를 끌어 첫날 완판 될 정도였다.
매장을 방문해 직원들에게 충분한 설명을 듣고 제품을 착용해보며 구매하는 경향이 많아 연령대가 40~50대로 타 브랜드에 비해 높다.
고정고객 유치가 힘든 스포츠라인에서 우리매장 직원들은 타매장보다 아침 일찍 출근해 교육시간을 갖는다. 직원들이 직접 제품들을 착용해보고 제품에 대한 설명을 좀 더 숙지해 고객들에게 설명하며 고정고객의 발길을 잡고 있다.
기본적인 컬러인 화이트와 블랙컬러가 인기다. 소재는 메쉬나 니트 원단을 사용한 플라이니트 시리즈의 수요가 높다.



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