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스타일쉐어 ‘스쉐라이브', 작년 하반기 거래액 2배 성장

발행 2021년 02월 22일

황현욱기자 , hhw@apparelnews.co.kr

 

이미지제공=스타일쉐어

 

 

[어패럴뉴스 황현욱 기자] 스타일쉐어(대표 윤자영)의 라이브 커머스 채널스쉐라이브'의 작년 하반기 거래액이 상반기 대비 2배 이상 성장했다고 22일 밝혔다

 

스타일쉐어는 스쉐라이브의 성장 요인으로방송 후 연계 기획전을 통한 매출 확대사용자 후기 콘텐츠와의 시너지협업 파트너사의 다양화를 꼽았다

 

커뮤니티이자 스토어인 스타일쉐어는 자사 특성을 살려 라이브 방송의 효과를 극대화하고 있다. 생방송 종료와 동시에 스토어에서 연결 기획전을 선보이는 것이 대표적인 예다. 실제로 방송 후 7일간의 기획전을 연결하면 당일 대비 거래액이 평균 10, 최대 67배까지 증가하는 것으로 나타났다. 방송에 나왔던 상품을 같은 구성과 혜택으로 기획전에서도 만날 수 있어, 사용자들은 충분히 상품을 탐색하며 구매를 결정할 수 있다

 

오오티디(OOTD, 오늘의 패션) 커뮤니티에 매일 수만 건씩 올라오는 사용자 콘텐츠 역시 라이브 방송과 시너지를 냈다. 작년 4분기 기준 스쉐라이브 최고 인기 상품은 아이더 숏 자켓으로 30만 원 이상의 가격대에도 불구하고 6,700만 원가량의 매출을 올렸다. 방송 전 이미 보유하고 있던 100여 개 이상의 사용자 후기 컨텐츠가 높은 구매 전환을 이끌었다는 분석이다.

 

또 협업 대상이 브랜드에서 백화점으로, 더 나아가 웹콘텐츠로까지 확장되면서 방송 구성 역시 다채로워졌다. 현재까지 현대백화점 판교점과 그 산하의 편집숍 피어, AK플라자 수원점 등이 자사 매장에서 스쉐라이브 정기 방송을 진행했다. 육육걸즈·밀스튜디오와 같은 소호몰도 파트너사로 참여하며, 제도권 브랜드부터 동대문 의류까지 시청자의 선택 범위가 한층 넓어졌다

 

웹콘텐츠의 세계관을 그대로 방송으로 끌고 온 색다른 시도도 있었다. 작년 8월에는 웹드라마리얼:타임:러브 3’의 주인공 홍연(배우 박시영)이 극 중 남자친구인 문예찬의 선물을 고르는 컨셉으로 방송을 진행했다. JTBC ‘라이브온의 주인공 정다빈 배우가 극 중 메이크업 제품과 촬영 비하인드를 소개한 랜선 뒷풀이 방송도 16만 개의 좋아요 반응을 얻었다. 미키마우스 등 인기 IP를 보유한 디즈니코리아도 스쉐라이브와 해시태그 챌린지를 동시에 진행하며 MZ세대에게 자사 캠페인을 홍보했다

 

협업 크리에이터의 성장 역시 방송의 완성도를 높였다. 작년 한 해 최고 시청자 수를 기록한 방송은 10만 뷰티 크리에이터큐영의 신학기 준비 라이브다. 큐영은 스타일쉐어의 유튜브 영상, 라이브 방송 등에 여러 번 참여하며 꾸준히 커뮤니티 내 인지도를 높여왔다. 스타일쉐어의 자체 크리에이터 양성 프로그램인 SUN의 멤버 연세련, 박세영 등도 계속해서 사용자와의 접점을 늘리며 라이브 방송 진행자로서의 역량을 키워나가고 있다

 

작년 하반기에만 4번의 방송을 하며 스쉐라이브 매출 1위 브랜드로 올라선 스파오의 이현수 담당자는스쉐라이브에서 선발매한 푸퍼와 퍼플리스집업이 각각 매출 5, 1억을 달성하는 등 좋은 성과를 얻을 수 있었다"면서, “스타일쉐어는 젊은 층의 수요와 성향을 잘 알고 자사 브랜드와 주요 고객층이 같기 때문에 앞으로도 꾸준히 협업해나갈 것"이라고 말했다.  



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