후아유

2020년 리브랜딩으로 상승세 전환…지난해 매출 1,000억 달성

브랜드 핵심 자산 탄탄하게 구축, 유통과 마케팅 새 전략 실행

[어패럴뉴스 정민경 기자] 국내 패션 시장은 어느 나라보다 트렌드 주기가 빨라 장수 브랜드라 할만한 브랜드가 손에 꼽힌다. 특히 진입 장벽이 낮은 캐주얼 시장에서 지속 성장하기란 여간 힘든 일이 아니다.

이랜드월드(대표 조동주)가 2000년 런칭한 캐주얼 ‘후아유’ 역시 부침을 겪었지만, 성공적인 리브랜딩을 통해 지속성을 확보한 케이스로 다시금 주목받고 있다. 런칭 초기에는 캘리포니아 감성 브랜딩이 아메리칸 캐주얼 유행과 맞아 큰 인기를 얻었는데, 2010년대 중반 빠르게 바뀐 트렌드에 위기를 맞았다.

‘후아유’는 상황을 반전시키고자 2020년 리브랜딩을 단행한다. 곰 캐릭터를 ‘스티브’로 세련되게 리뉴얼해 브랜드 핵심 자산화했고, 스티브를 활용한 상품기획과 마케팅을 펼쳤다. 스티브는 여름에는 서핑을 즐기고, 가을에는 요새미티 내셔널 파크에서 캠핑을 즐기는, 때로는 미국 대학의 대학생 콘셉트로 다양하게 등장했다. 국내외 MZ세대 주목도를 높이는 아이돌, 배우 모델 기용, SNS 기반 콘텐츠 마케팅은 기본으로 플레이했다.

비중이 낮은 남성 고객층을 확보하기 위한 기획도 강화했다. 특히 웨스턴 룩 및 카우보이 코어 트렌드와 얼라인된 지난해 타임리스 어드벤처 컬렉션은 남성 고객 사이에서 반응이 좋았다.

상품과 마케팅이 뒷받침되자 새롭게 수립한 유통 전략에도 속도가 났다. ‘후아유’는 가두점 중심이던 유통망을 백화점, 면세점 등 프리미엄 채널로 확대하고 있다. 특히 외국인 관광객 유입이 많은 핵심 상권을 중심으로 면세점 매장의 효율성을 극대화하는 전략을 펼치고 있다.

현대백화점 판교점 팝업스토어 당시 모습

매출은 2020년을 기점으로 다시 늘고 있다. 2020년 480억 원, 2021년 550억 원, 2022년 750억 원, 2023년 900억 원, 2024년에는 처음으로 1,000억 원을 달성했다.

올해 상반기까지 매출은 전년 대비 20% 증가했다. 베스트 아이템 판매량은 패치 집업 3만 장, 바람막이 2만 장, 카디건·스웨터 5만 장, 캘리걸 골지 반팔 티셔츠가 3만 장이다.

지난달에는 현대 판교점에서 일주일간 운영한 팝업스토어에서 2억 원의 매출을 올리며 화제가 됐다. 팝업스토어 내부는 마치 휴양지에 온 듯한 분위기를 연출했고, 스티브를 활용한 포토존 등 다양한 즐길거리를 마련해 고객 체류시간을 높였다. 매출은 트렌드를 발 빠르게 담은 캘리걸, USA 등의 신규 컬렉션이 견인했다.

캘리걸 컬렉션은 최근 걸코어 무드가 보다 자연스럽고 실용적인 방향으로 진화하면서 내추럴 하이틴이란 새로운 스타일로 자리 잡았는데, 해당 트렌드를 반영하여 기획한 것이다. 이는 당 시즌 트렌드를 캐치해 제안하는 빅데이터 분석팀, 2~5일 국내 생산을 통해 고객 수요를 예측하는 시스템인 ‘이랜드 스피드 오피스’ 등 자사 인프라가 기반이 됐다.

‘후아유’는 베트남 등 동남아 시장을 중심으로 해외 사업도 본격화한다. 지난해 8월 진출한 베트남에서는 ‘후아유’가 글로벌 팬덤을 쌓은 런닝맨 등 TV 예능프로그램 PPL, 연예인 협찬 등 국내에서 펼친 홍보 활동 덕분에 인지도가 높게 형성돼 있어 공식 온라인몰 런칭과 동시에 좋은 성과를 냈다. 이번 하반기에는 오프라인 매장도 개설할 계획이다.

올해는 100개 점에서 1,200억 원의 매출을 목표로 한다.

후아유 캘리걸 컬렉션