시야쥬

'시야쥬' 겨울 신상품 나흘 만에 10억…한남·도산 월매출 2배↑

'씨타' 올해 매출 큰 폭 성장…'반원' 리브랜딩 후 수익성 개선

[어패럴뉴스 정민경 기자] 하크어패럴(대표 최광율)이 할인 행사를 줄이고 상품별 마진 관리를 강화해 수익성을 끌어올린다. 지난해 11.8%였던 영업이익률은 올 상반기 14% 중반대로 상승했다.

하반기에는 주력 브랜드 '시야쥬'의 겨울 신상품과 오프라인 매출이 호조를 보이고 있다. 여성 캐주얼 '씨타'의 매출이 늘고, 지난해 겨울 리브랜딩한 남성복 '반원'의 수익성도 개선되면서 연간 영업이익률은 상반기보다 한층 높아질 것으로 보인다.

'시야쥬'는 지난 10월 30일 겨울 신상품을 출시한 뒤 나흘 만에 매출 10억 원을 올렸다. 기존 인기 아이템인 니트와 패딩에 이어 블라우스, 셔츠, 코트 판매도 늘면서 매출을 이끄는 품목이 다양해졌다.

오프라인에서는 외국인 관광객 유입에 힘입어 한남·도산 플래그십 스토어의 월평균 매출이 각각 전년 대비 두 배 이상으로 증가했다. 특히 도산점은 외국인 매출 비중이 90%를 웃돈다. 중국 인플루언서들이 매장에서 상품을 착용한 영상을 샤오홍슈에 꾸준히 올리면서 중국인 관광객의 방문과 구매가 늘었다. 기획전을 강화한 아이파크몰 용산점과 스타필드 수원점은 각각 지난 9월과 10월에 1억 원 이상을 기록했다.

'씨타'는 20대 후반~30대 초중반 고객을 겨냥한 트렌디한 디자인이 호응을 얻은 데다 온라인 판매 채널을 확대하며 매출이 큰 폭으로 성장했다. 올해 매출은 전년 대비 49% 증가한 70억 원으로 예상된다.

'시야쥬'는 신규 고객 확보를 위해 판매 채널을 넓히고 있다. 지난 8월 배달의민족에 입점해 기존 패션 플랫폼 밖으로 고객 접점을 확대했다. 주문 후 1시간 이내 배송으로 매장을 찾기 어려운 고객도 상품을 빠르게 받아볼 수 있도록 했다.

해외에서는 내년 2월 일본 후쿠오카의 백화점에서 팝업스토어를 열고 현지 유통망 확대에 나선다. 현재 현지 파트너와 시장을 조사 중이며, 팝업에서 상품별 판매 반응을 살핀 뒤 현지 편집숍 등 도매 판로를 개척할 계획이다. 중국에서는 온라인 유통을 맡을 파트너와 협력을 추진하고 있다.

브랜드 포트폴리오도 넓혔다. 하크어패럴은 이번 시즌 '시야쥬'의 브랜드 정체성을 확장한 신규 브랜드 '오아태'를 런칭했다. 오피스웨어에 액티브웨어 요소를 접목해 출근과 일상에 두루 입을 수 있는 스타일을 제안한다.

하크어패럴은 올해 매출이 400억 원 이상에 이를 것으로 바라보고 있다.