실리콘투 본사

[어패럴뉴스 정지은 기자] 글로벌 K뷰티 유통 플랫폼 실리콘투(대표 김성운)가 해외 시장 확대에 힘입어 3분기에도 사상 최대 분기 매출을 경신했다.

북미와 중남미를 중심으로 글로벌 유통망을 확대하는 가운데, 환율 하락과 해외 사업 확장에 따른 비용 증가에도 두 자릿수 영업이익률을 유지하며 수익성을 방어했다.

실리콘투는 지난 11일 3분기 연결 기준 매출 4244억 원, 영업이익 696억 원을 기록했다고 공시했다. 전년 동기 대비 각각 41.7%, 10.4% 증가한 수치다. 2분기 4026억 원에 이어 다시 분기 최대 매출을 경신했다.

분기 매출은 지난해 1분기 2457억 원에서 7분기 연속 증가세를 이어갔다. 올해 1~3분기 누적 매출은 1조 1735억 원, 영업이익은 2171억 원으로 집계됐다. 지난해 연간 매출 1조 1163억 원과 영업이익 2054억 원을 모두 3분기 만에 넘어섰다.

수익성도 안정적으로 유지했다. 3분기 누적 영업이익률은 18.5%다. 원화 강세로 외화 매출의 원화 환산액이 줄고 해외 사업 확장에 따른 인건비 부담이 늘었지만, 판매가격 조정과 거래 조건 재협상 등을 통해 수익성 하락을 최소화했다.

물류비 부담도 낮아졌다. 운임 상승에도 운반비가 전 분기보다 줄면서 매출 대비 비중은 3.4%에서 3.1%로 하락했다.

지역별로는 북미와 중남미 시장의 성장세가 두드러졌다. 북미 매출은 1085억 원으로 전년 동기 대비 49.4%, 전 분기 대비 24.3% 증가했다. 얼타 뷰티(Ulta Beauty), 타겟(Target) 등 미국 대형 유통업체와의 거래 확대와 기존 유통 채널 내 신규 품목 입점이 성장을 견인했다.

중남미 매출은 342억 원으로 전년 동기 대비 123.3% 증가했다. 전 권역 가운데 가장 높은 성장률이다. 유럽은 1606억 원으로 57.7% 늘어나 전체 매출의 38%를 차지하며 최대 시장 지위를 유지했다.

글로벌 사업 확대를 위한 현지 인프라 구축도 속도를 내고 있다. 3분기 영국 현지 물류창고 가동을 시작했으며, 브라질과 일본 법인도 현지 영업 체계를 구축하고 있다. 지난 6월 가동을 시작한 멕시코 법인과 함께 중남미 및 아시아 시장 공략을 강화한다는 계획이다.

국내 물류 경쟁력 강화에도 나섰다. 지난 9월 경기 용인 물류센터 매입을 결정하며 물류 처리 역량 확대를 추진하고 있다.

재무 구조도 개선됐다. 공급단가 인상에 대비해 선제적으로 확보했던 재고가 판매로 이어지면서 9월 말 재고자산은 3649억 원으로 6월 말 4510억 원보다 19.1% 감소했다. 재고자산 감소로 운전자본 부담이 완화되고 현금흐름도 개선됐다.

여기에 9월 3000억 원 규모의 상환전환주식(RCS)을 발행해 글로벌 사업 확장을 위한 투자 재원도 확보했다. 이에 따라 3분기 말 현금 및 현금성자산은 4475억 원으로 늘었다. 조달 자금은 해외 인프라 구축과 글로벌 시장 점유율 확대 등에 활용할 예정이다.

향후 과제는 환율 변동성 속에서 수익성을 유지하는 것이다. 매출 대부분이 외화로 발생하는 사업 구조상 환율 하락은 수익성에 직접적인 영향을 미친다.

실리콘투는 판매가격 조정과 거래 조건 재협상에 이어 환율 변동성이 확대될 경우 관련 금융상품 활용도 검토하고 있다. 북미와 중남미 등 신규 시장 확대와 브랜드·거래처 다변화를 통해 사업 안정성도 높여갈 방침이다.

한편, 2002년 설립된 실리콘투는 국내 최대 화장품 역직구 플랫폼 스타일코리안닷컴을 운영하며 전 세계 175개국에 600여 개 K뷰티 브랜드를 공급하고 있다.