무신사 스토어 상하이 안푸루

K패션 해외 진출부터 글로벌 브랜드 국내 안착까지

양방향 유통 생태계 구축…중국, 일본 거점 확보

[어패럴뉴스 정민경 기자] 무신사(대표 조만호, 조남성)가 해외 패션 브랜드의 한국 진출과 국내 브랜드의 해외 진출을 동시에 지원하는 '글로벌 유통 허브'로서 역할을 확대하고 있다.

핵심은 브랜드의 시장 안착과 확장을 함께 이끄는 파트너로, 한국과 글로벌을 연결하는 양방향 유통 생태계를 구축하는 데 있다. 해외 판로를 넓히고 있는 만큼, 중장기적으로는 특정 시장에 국한되지 않고 다양한 시장에서 성장할 수 있는 기반을 제공하는 것을 목표로 한다.

무신사는 2022년 무신사트레이딩(舊 이누인터내셔날)을 출범, 글로벌 브랜드 유통 사업을 본격화했다. 현재는 챔피온, 디키즈, 잔스포츠, 마린세르, Y-3, 언더커버, 슬리피존스, 노아, 032c 등을 유통 중이다.

무신사트레이딩은 이미 글로벌에서 검증된 브랜드를 국내 환경에 맞게 재포지셔닝하거나, 아직 소개되지 않은 브랜드를 선제적으로 발굴해 큐레이션하는 전략을 취하고 있다. 특히 '잔스포츠'는 온라인에서 얻은 인기를 발판으로 스타필드 수원점·하남점, 롯데월드몰 잠실점, 롯데 부산점 등 주요 점포 9곳에 입점하는 등 오프라인 확장에도 속도를 내고 있다.

편집숍 모델로도 감도 높은 글로벌 디자이너 브랜드 발굴에 나서고 있다. 하이엔드 편집숍 '엠프티'는 제이디드 런던, 프랭키스 비키니, 비엘로, 어소사이어티 등 다양한 해외 브랜드를 국내 최초로 선보이며 차별화된 라인업을 구축했다.

'무신사 스토어 상하이 안푸루' 매장을 찾은 현지 쇼핑객들의 모습

최근 아시아 패션은 비중이 전체 40%까지 확대됐으며, 올 1분기 매출이 전년 대비 105% 증가했다. 슈슈통, 히스테릭 글래머, 마수 등 중국, 일본 브랜드가 좋은 반응을 얻고 있다. 엠프티 측은 "특히 잠재력 높은 중국 브랜드와의 파트너십은 향후 무신사의 아시아 시장 확장 과정에서 전략적 자산으로 작용할 가능성도 기대하고 있다"고 말했다.

중국 현지에서는 이를 일정 부분 실현했다. 해외 첫 편집숍인 '무신사 스토어 상하이 안푸루'는 K패션을 중심으로, 굿바이, 난가, 로어링와일드, 언타이틀랩 등 중국 MZ세대에게 인기 있는 로컬 브랜드를 함께 큐레이션해 트렌드 세터와의 접점을 넓히고, 아시아 디자이너 패션 편집숍으로서 입지를 강화하고 있다.

일본에서는 K패션 진출 지원에 집중하고 있다. 2023년부터 5회 팝업스토어를 운영해 14만 명의 방문객을 유치했고, 그동안 축적해 온 시장 반응과 상권 데이터를 바탕으로 정규 매장 입지를 검토 중이다.

조조타운 무신사숍은 지난해 11월 오픈 이후 3개월 거래액이 월평균 30%의 성장률을 기록했다. 입점 브랜드는 140개에서 2,000개 이상으로, 상품 수는 20만 개 이상 늘었다.

총판 사업도 성과를 내고 있다. 지난해 4월 오픈한 '마뗑킴' 시부야점은 당해 18만 명의 현지 고객들이 방문하며 높은 관심을 확인했다. 무신사가 보유한 현지 유통 네트워크를 통해 나고야점, 도쿄 플래그십 스토어 등 추가 매장을 순차 열고 있다. 총판 포트폴리오는 신규 K패션 브랜드를 지속 발굴해 확대해 나갈 계획이다.

'Y-3'의 부산 신세계 센텀시티점 팝업

무신사 엠프티에서 열린 '펑첸왕' 팝업

무신사 엠프티에서 열린 '마수' 팝업