'베리시' 성수 플래그십 스토어 외경 /사진=권도이 기자 kdiphoto@apparelnew.co.kr

오프라인 진출로 올해 54% 성장한 1400억 내다봐

홍대 등 직영점 8곳 확보…해외 진출, 카테고리 확장

[어패럴뉴스 박해영 기자] 딥다이브(대표 이성은)가 전개하는 화제의 언더웨어 '베리시'가 메가 브랜드 도약에 나선다.

지난해 매출 910억 원을 기록한 데 이어 올해 1,400억 원을 내다보고 있는데, 국내외 유통과 브랜딩 전략을 한층 강화하며 성장세를 이어갈 계획이다.

온라인 중심으로 성장한 이 브랜드는 플래그십 스토어 출점과 리뉴얼에 집중하고 있다.

지난달 성수동에 4개 층, 300평 규모의 대형 플래그십 스토어를 오픈했다. 1층에는 '마켓모닝'과 함께 카페를 구성했으며, 2층에는 어패럴, 3층에는 언더웨어와 신규 컬렉션 팝업 공간을 마련했다. 기존 매장과 콘텐츠를 차별화하고, 라운드 형태의 공간과 대형 미디어월, 피팅룸을 적용한 것이 특징이다.

내년 1월에는 성수 1호점을 리뉴얼하고, 2월에는 홍대 매장을 새로 오픈한다. 이에 따라 직영점이 현재 7곳에서 내년 초 8곳으로 늘어난다.

1층 카페

현재 국내 플래그십 스토어 중에서는 성수 1호 매장의 매출이 가장 높다. 내년부터는 백화점 등 제도권 유통으로도 확장할 계획이다.

해외 고객의 호응에 힘입어 해외 진출도 탄력을 받고 있다.

국내 오프라인 매장 매출의 90% 이상을 해외 고객이 차지하고 있다. 홍콩 침사추이의 'K11 뮤제아(K11 Musea)'에서 약 80일간 운영한 팝업스토어는 약 8억 원의 매출을 기록했다. 전체 매출에서 해외 비중이 약 40%로 늘었다.

현재 해외 매장 3곳을 운영 중이며, 올해는 팝업스토어를 중심으로 전개하고, 내년부터 단독 매장을 늘린다.

상품 전략에도 변화를 주고 있다. 핵심 카테고리인 언더웨어는 주력 상품 중심으로 재편하고, 의류와 패션잡화 등 신규 카테고리를 신설한다.

2층 이너웨어

언더웨어는 '쿨핏(Cool Fit)'과 '에센셜 핏(Essential Fit)'을 중심으로 전개한다. 편안한 착용감을 강조한 시그니처 라인 '쿨핏'은 브라 카테고리 매출의 약 50%를 차지한다.

신규 라인 '에센셜 핏'은 언더웨어 매출의 15~20%를 차지하고 있다. 새틴과 레이스 소재, 얇은 끈 등 트렌드를 반영해 의류와 레이어드할 수 있는 아이템을 중심으로 구성했다.

의류는 언더웨어와 함께 착용할 수 있는 코디 아이템 위주로 확장하고 있다. 의류, 양말, 가방 등 연계 구매가 용이한 품목을 시작으로 올해는 언더웨어와 겹쳐 입을 수 있는 아우터와 소프트 애슬레저 제품군까지 분야를 넓혔다. 최근 런칭한 '이즈(EASE)' 라인의 '커버 포디'는 무신사 등 온라인 플랫폼에서 1위를 기록했다.

패션 브랜드와의 협업을 통해 신규 카테고리의 시장 반응도 사전에 검증하고 있다. 최근 디자이너 잡화 '기호', 아웃도어 '웰터(Welter)' 등과 협업을 진행했다.

모방 상품에 대응하기 위한 '로고리스(Logo-less)' 전략도 추진한다. 로고 사용을 줄이는 대신 실제 착용 시 체감할 수 있는 착용감과 기능성의 차별화를 브랜드 핵심 경쟁력으로 내세운다.

3층 언더웨어

3층 신규 컬렉션