정수진 대표(왼쪽)와 권민지 대표(오른쪽) /사진=권도이 기자 kdiphoto@apparelnew.co.kr

콜라겐 생성 유도 성분 'PDLLA' 화장품 최초 적용

일본·홍콩 등 해외 유통 확대…내년 3배 성장 목표

[어패럴뉴스 정지은 기자] 팜에이스(대표 권민지, 정수진)가 전개하는 약국 전용 스킨케어 브랜드 '알엑스미(RXme)'가 약사 출신 창업자들의 전문성을 앞세워 시장 공략을 강화하고 있다.

권민지 대표는 "K뷰티가 세계적으로 성장했지만, 여전히 독특한 제형이나 가성비를 앞세운 제품이 많은 것이 현실"이라며 "실질적인 피부 고민 해결에 초점을 맞춘 효능 중심의 화장품을 선보이고 싶어 알엑스미를 만들게 됐다"고 말했다.

알엑스미의 대표 제품은 '쥬베클'과 '리쥬영'이다. 두 제품 모두 30대 이상 고관여 소비자를 중심으로 인기를 얻고 있다. 피부과 시술에 활용되는 성분을 화장품 처방에 접목해 전문성을 높였으며, 시술 후 피부 관리를 위한 제품으로도 입소문을 타고 있다.

약사 출신 창업자들은 제품 기획 단계부터 소비자의 구체적인 '피부 고민'을 중심에 뒀다. 리쥬영은 피부 재생과 탄력 관리에, 쥬베클은 피부 볼륨과 주름 관리에 초점을 맞췄다.

특히 '쥬베클'은 콜라겐 생성을 유도하는 성분인 'PDLLA(폴리-D,L-락트산)'를 약국 화장품에 최초로 적용해 차별화했다. PDLLA는 피부과 콜라겐 부스터 시술에 활용되는 생분해성 고분자 성분으로, 콜라겐 생성을 유도해 피부 탄력과 볼륨 개선을 돕는다. 여기에 피부 볼륨 개선에 활용되는 성분인 '보르피린'을 함께 배합해 볼륨과 주름 관리를 동시에 고려한 처방을 완성했다.

권민지 대표

권민지 대표는 "'리쥬영'의 주요 성분인 PDRN(폴리데옥시리보뉴클레오타이드)은 이미 잘 알려져 있지만, 기존 홈케어 제품은 함량 측면에서 아쉬운 부분이 있었다"며 "리쥬영에는 PDRN을 1만ppm 함유했으며, 피부 흡수까지 고려한 처방을 개발하고 관련 특허도 출원했다"고 말했다.

시장 반응도 빠르게 나타났다. 쥬베클과 리쥬영 모두 출시 초기 품절을 기록했다.

정수진 대표는 "제품에 시술 성분을 접목한 차별화된 처방과 고함량 설계, 특허 출원, 인체적용시험 등 객관적인 근거를 갖췄기 때문에 약사들도 자신 있게 설명하고 추천할 수 있다"며 "초도 물량이 출시 3주 만에 완판됐고 이후 한동안 품절이 이어졌다"고 말했다.

'알엑스미'는 앞으로도 약국을 핵심 유통 채널로 육성할 계획이다. 

정수진 대표는 "알엑스미가 공들인 성분 함량과 처방의 차이를 가장 정확하게 전달할 수 있는 곳이 약국"이라며 "단순히 입점 약국 수를 늘리는 것보다 약국 한 곳 한 곳과 깊은 관계를 형성하는 데 집중할 계획"이라고 강조했다.

해외 시장 확대에도 속도를 낸다. '한국 약사가 추천하는 제품'이라는 전문성을 앞세워 국가별 소비자 특성과 유통 환경에 맞춘 전략을 전개하고 있다.

정수진 대표

일본에서는 현지 소비자들의 이용률이 높은 이커머스 플랫폼 큐텐을 중심으로 판매를 확대하고 있다. 한국 약국에서 구매하던 제품을 현지에서도 편리하게 구매할 수 있도록 접근성을 높인다는 전략이다. 홍콩에서는 뷰티 유통 체인 사사(SaSa) 전 매장에 입점해 오프라인 접점을 확보했다.

한국 약국에 대한 인지도가 상대적으로 낮은 미국에서는 유통 전략을 달리했다. 약국 채널보다는 '한국 약사 두 명이 만든 더마 브랜드'라는 정체성을 앞세워 아마존을 주요 판매 채널로 활용하고 있다.

권민지 대표는 "국가별로 보면 리쥬영과 쥬베클 모두 고르게 판매되고 있다"며 "글로벌 역직구 플랫폼 스타일코리안에서는 리쥬영이 고객들 사이에서 가장 많이 언급된 제품 1위에 오르기도 했다"고 설명했다.

신제품 역시 성분을 먼저 정하기보다 소비자의 피부 고민을 출발점으로 기획하고 있다. 특정 성분을 앞세우기보다는 해결하고자 하는 피부 문제를 정의하고, 이에 적합한 성분과 처방을 조합하는 방식이다.

'알엑스미'는 내년 매출을 올해 대비 3배로 확대하는 것이 목표다. 

정수진 대표는 "최종 목표는 약국 화장품 시장에서 1위 브랜드로 성장하는 것"이라며 "처음부터 글로벌 더마 브랜드를 만드는 것을 목표로 시작한 만큼 국내 약국에서 쌓은 신뢰와 전문성을 바탕으로 해외 시장에서도 입지를 넓혀가겠다"고 말했다.

'알엑스미' 제품