사진=마인드브릿지

매장 대형화, 온라인 상품 기획

동남아 시작으로 해외 사업 확대

[어패럴뉴스 정민경 기자] TBH글로벌(대표 우종완)의 캐주얼 ‘마인드브릿지’가 올해 1,500억 원의 매출 목표로 브랜드 역량 강화에 총력을 기울인다.

먼저 원가 경쟁력을 높인다. TBH글로벌은 지난해 베트남 중심이던 생산기지를 미얀마, 방글라데시 등으로 다각화했다.

새로운 생산처를 활용해 이번 S/S 시즌의 일부 상품을 생산, 원가를 절감했다. 이는 ‘마인드브릿지’의 상반기 목표 영업이익 달성의 주요 동인으로 꼽힌다.

다양한 생산지 확보를 통해 원가를 낮추는 대신 소재 사양을 높여 품질 향상에 투자한다.

온-오프라인 채널별 전략은 명확하다. 올해 유통망은 정비를 통해 145개 점을 운영할 계획인데, 주요 전략은 매장 대형화이다.

지난 3월 롯데아울렛 김해점과 고양점은 40평대로, 롯데아울렛 고양터미널점, NC백화점 수원터미널점은 30평대로 리뉴얼 오픈, 이후 매출이 각각 30%, 38%, 67%, 172% 증가했다. 지난달 2일 30평대로 리뉴얼 오픈한 롯데아울렛 군산점도 매출이 58% 상승했다.

면적이 넓어진 매장에는 ‘마인드브릿지’의 근간이 되는 스마트 라인, 트렌디한 유스 라인, 잡화군의 기어 라인, 여성 라인 등 각 라인을 효과적으로 구성, 판매가 활성화됐다. 특히 재작년 별도 디자인팀을 신설해 상품 개발에 투자해 온 여성 라인의 상반기 매출은 전년 대비 13.6% 신장했다.

하반기에는 현대아울렛 동대문점, 가산점의 면적을 확대 오픈할 계획이며, 추가로 5개 점을 협의 중이다.

브랜딩을 위한 마케팅에도 심혈을 기울인다.

지난달 '공간 와디즈'에서 진행한 '마인드브릿지X칠드라이브인' 팝업스토어

최근에는 복합문화 공간 ‘칠드라이브인(7drivein)’과 콜라보, 컬렉션 전개뿐 아니라 별도 팝업스토어를 운영해 좋은 반응을 얻었다. 지난 5월 23일부터 6월 6일까지 서울 성수동에 위치한 ‘공간 와디즈’에서 진행한 팝업스토어에는 2만여 명의 방문객이 입점했다. 이번 협업은 유스 라인의 확장성 프로젝트로, 다양한 직업과 라이프스타일을 가진 사람들의 여가시간에도 함께 하겠다는 브랜드의 철학을 효과적으로 전달했다.

유통에서도 신선했다는 평가를 얻으며, 신세계 센텀시티점에서 7월 21일부터 8월 8일까지 휴가 시즌에 맞춰 ‘칠드라이브인’과의 두 번째 팝업스토어를 운영한다.

하반기에도 색다른 브랜드 경험으르 제공하기 위해 아티스트와의 협업을 펼친다. 콜라보는 다양한 형태로 전개해 바이럴 마케팅 효과를 극대화한다.

온라인 매출은 전체 25%까지 확대하는 것을 목표로 쿠팡, 네이버, 무신사 등 각 채널별 전용 상품을 별도 기획한다. 지난해 온라인 매출 비중은 15%, 상반기에는 22.5%로 높아졌는데, 유통 비용 절감 효과를 보았다.

해외 사업 확대는 속도를 낸다.

지난해 말레이시아에 지사를 설립하고, 지난 1월 동남아시아 최대 패션 플랫폼 ‘자로라(Zalora)’에 입점해 테스트를 펼치고 있다. 하반기에는 동남아 유명 라이브커머스 채널인 ‘이샵라이브’에서 방송을 진행할 계획이며, 미국과 유럽 시장으로의 진출 기회도 살핀다. 오는 8월에는 미국 라스베이거스에서 열리는 미 최대 의류박람회인 매직쇼에 참여해 브랜드를 적극 알린다.