인지도 높은 라이선스 브랜드 위주로 발굴

대물량 100% 완사입, 의류 카테고리 육성

[어패럴뉴스 정민경 기자] 아성다이소(대표 김기호)가 내달 스포츠 브랜드 '헤드'의 반팔 티셔츠를 균일가 5,000원에 출시한다.

다이소는 지난해 춘하 시즌 '르까프' 반팔 티셔츠를 3,000~5,000원에 내놓아 화제를 모은 바 있는데, 본사 지침에 따라 한 시즌 만에 판매가 종료되면서 이를 대체할 수 있는 라이선스 브랜드 발굴에 주력해 왔다.

업계에 따르면 '헤드' 반팔 티셔츠는 코오롱인더스트리FnC부문과 라이선스 계약을 체결한 벤더사를 통해 공급된다. 다이소가 수주한 물량은 100만 장에 육박한 것으로 알려졌다.

현재 '헤드' 외에도 추가 라이선스 브랜드와 협의를 진행 중이며, 이를 통해 의류 카테고리 육성을 본격화한다는 전략이다. 인지도가 이미 확보된 라이선스 브랜드 제품은 자체 기획 의류 대비 소비자 반응과 파급력이 크기 때문이다. 패션 산업 특성상 브랜딩이 중요한 만큼, 초저가 이미지를 전면에 내세운 다이소 입점을 꺼리는 기업이 대부분으로, D2C 사업을 잠정 중단한 브랜드를 후보로 검토하고 있다.

브랜드 입장에서는 다이소의 거래 구조가 매력적이다. 대물량을 100% 사입하는 방식으로 재고 부담이 없다. 5,000원 의류 기준 사입가는 2,500~3,500원 선으로 형성된 것으로 전해진다.

고물가에 초저가 시장이 빠르게 커지고 있는 가운데, 다이소의 3,000~5,000원 가격대는 사실상 경쟁 불가 영역으로 꼽힌다. 이는 가성비를 내세운 SPA와 기본 아이템군에서 직접적인 경쟁 구도를 형성하며, 시장 파이를 잠식할 가능성도 크다.

이미 저가 뷰티 시장에서는 다이소가 구조 재편을 주도하고 있다. 아모레퍼시픽, LG생활건강 등 대기업들이 가성비 라인을 출시해 다이소에 입점하면서, 가격 대비 품질에 대한 소비자 신뢰가 확대되고 있다.

업계에서는 다이소의 행보를 대형 창고형 할인점 코스트코와 비교하기도 한다. 외형상 포맷은 다르지만, 불황기에도 성장하는 가성비 중심 운영 전략이라는 점에서 닮아 있다는 분석이다.

다이소는 500~5,000원의 제한된 균일가 안에서 최적의 상품을 구성해 '다이소는 싸다'는 신뢰를 구축했고, 코스트코는 약 15% 수준의 낮은 마진율을 유지하며 고품질 상품을 최저가에 제공하여 회원권 구매 가치를 만들어 냈다.

두 곳 모두 불필요한 비용을 줄이고, 그 비용을 가격에 반영하여 고객에게 압도적인 가성비를 제공한다는 공통된 성공 방정식을 가지고 있다.