더팩토리아울렛 전경 /사진=권도이 기자 kdiphoto@apparelnew.co.kr

2년 차 이상 상품 전문 오프라인 클리어런스 채널…40여 개 브랜드 입점

고효율·저비용 손익 구조에 브랜드 이미지 보호까지…입점 문의 이어져

[어패럴뉴스 오경천 기자] 패션업계의 재고 운영 부담이 커지고 있는 가운데, 과년차 상품을 전문적으로 소진하는 '클리어런스 채널'이 새로운 대안으로 주목받고 있다. 경기도 용인시 기흥구에 위치한 '더팩토리아울렛'이 대표적이다.

운영사 한미래인터내셔날은 2025년 6월 21일 더팩토리아울렛을 열었다. 일반 아울렛이 신상품과 1년 차 이월상품을 주로 취급한다면, 이곳은 일반 아울렛을 거치고도 소진되지 않은 2년 차 이상 상품을 전문적으로 판매하는 ‘팩토리 클리어런스’를 표방한다. 판매시설은 약 2,000평 규모로, 현재 패션·스포츠·아웃도어 등 40여 개 브랜드가 폭넓게 입점해 있다.

패션 기업에게 2년 차 이상 과년차 재고 처리는 고질적인 고민이다. 정상 매장과 일반 아울렛을 거친 뒤에도 남은 상품은 온라인 특가전이나 외부 재고 처리 업체 등 여러 경로로 분산되기 쉽다. 이 과정에서 상품이 무분별하게 노출되거나 지나치게 낮은 가격에 팔리면서 브랜드 이미지와 정상 유통 가격이 함께 흔들리는 경우가 많다.

더팩토리아울렛 A동 내부

더팩토리아울렛은 온라인이 아닌 오프라인에서만, 상품 연차와 품목에 따라 50~90% 수준의 할인율을 적용해 일반 아울렛과 뚜렷한 가격 차별화를 뒀다. 여러 브랜드 상품을 뒤섞어 진열하는 창고형 매장과 달리 브랜드별 섹션을 명확히 구분하고, 일반 아울렛에 준하는 매장 인테리어를 적용해 브랜드 단위로 상품과 노출을 관리할 수 있게 한 점이 특징이다.

브랜드의 초기 투자 부담을 낮춘 운영 구조도 강점으로 꼽힌다. 공용 인테리어와 기본 매장 환경은 유통사가 투자해 브랜드 본사의 초기 비용 부담을 없앴고, 일반 백화점·아울렛 대비 낮은 수수료율과 상품 규모에 맞춘 효율적 인력 운영으로 판매 인건비 부담도 줄였다. 현재 입점 중인 다수 브랜드는 더팩토리아울렛 매출이 자사 아울렛 채널 매출 중 상위권에 속한다고 밝히고 있어, 브랜드 본사 입장에서는 고효율·저비용의 알짜 유통 채널로 평가받고 있다.

더팩토리아울렛 관계자는 “판매 가격이 낮아진 과년차 상품은 유통비용이 브랜드 손익에 미치는 영향이 크다. 브랜드별 조닝과 오프라인 중심 운영을 통해 재고 소진, 비용 효율, 상품 노출 관리의 균형을 맞추는 것이 목표다”고 말했다.

셀프 가격 검색대

매장은 1관을 남성·여성·스포츠, 2관을 아웃도어·캐주얼 중심으로 구성했다. 디스커버리 익스페디션, 스노우피크 어패럴, 네파, 아이더, 비이커, 구호, 미샤,톰보이,휠라, MLB,커버낫,리,와키윌리,마인드브릿지 등 국내외 유명 브랜드가 참여하고 있다. 일반 아울렛들이 유명 브랜드 유치에 어려움을 겪는 것과 달리, 더팩토리아울렛은 수년간의 브랜드 본사와의 협의를 거쳐 검증된 브랜드 중심으로 MD를 구성해왔다는 평가다. 현재도 입점을 문의하는 브랜드가 이어지고 있으며, 핵심 유치 대상은 일정 수준 이상의 소비자 인지도를 갖춘 중대형 브랜드다.

고객 접근성도 강점이다. 아울렛 특성상 주말 방문이 몰리는데, 수도권 외곽에 위치한 다른 대형 아울렛은 주말 이동에 1시간 30분 이상 소요되는 경우가 많은 반면, 더팩토리아울렛은 수도권 내에서 1시간 이내로 방문할 수 있어 상대적으로 접근이 수월하다는 평가를 받는다.

더팩토리아울렛은 카테고리에 관계없이 입점 브랜드를 지속적으로 확대하고, 브랜드별 판매 효율과 상품 구성을 정기적으로 점검할 계획이다. 입점 검토 대상은 특정 카테고리에 국한하지 않으며, 2년 차 이상 재고를 안정적으로 공급할 수 있고 일정 수준의 소비자 인지도를 갖춘 브랜드라면 폭넓게 열려 있다. 운영사는 이 같은 확장을 바탕으로 향후 연간 거래액 500억 원 이상 규모로 외형을 키운다는 목표다.

더팩토리아울렛 관계자는 “단순히 상품을 낮은 가격에 판매하는 재고 매장이 아니라, 패션 기업이 장기재고의 판매 경로와 노출 방식을 스스로 관리할 수 있는 오프라인 클리어런스 채널로 자리 잡는 것이 목표”라고 밝혔다.

더팩토리아울렛 B동 내부

더팩토리아울렛 B동 내부

더팩토리아울렛 A동

더팩토리아울렛 B동