'암피스트' 최종만 대표

온라인의 2040 팬덤 기반 성장

트렌드 반영한 대중적 접근 시도

[어패럴뉴스 이종석 기자] 올해 런칭 10년 차를 맞는 남성복 ‘암피스트’가 터닝포인트에 돌입했다. 지난 8월 법인으로 전환하며 리뉴얼이 한창이다.

세온인터내셔널(대표 최종만)의 ‘암피스트’는 20~40대 남성 팬덤을 쌓으며 주목받고 있는 브랜드다. 페어아일, 피셔맨 스웨터 등 니트 품목에서 강세를 보이고 있다. 매출은 2019년부터 매해 두 자릿수 이상 성장 중으로, 무신사, OCO 등이 주 유통 채널이다. 매출 비중은 무신사, OCO, 자사몰 순으로 각각 40%, 30%, 20%를 차지한다.

‘암피스트’는 런칭 초기 이탈리아 무드의 캐주얼을 기반으로 니트, 코트, 슬랙스 등을 선보이며 팬덤을 확보했다. 하지만, 지난해부터 이탈리아 무드의 상품만으로는 소비자 저변을 넓히기 어렵다는 판단에 방향성을 변경했다.

최 대표는 “기존 ‘암피스트’의 색을 가져가는 상품 외 트렌드를 반영하는 키치하거나 스포티한 컨템포러리 무드의 상품을 대폭 확대하는 리뉴얼을 단행 중이다. 특히 올 추동 시즌부터 변화가 크다”고 설명했다.

우선 상품 실루엣이 변화했다. 종전 대비 상품의 치수는 30% 늘어났다. 이탈리아 무드에 맞춰 레귤러 사이즈로 나오던 상품이 세미 오버사이즈로 변신했다. 젊고 트렌디한 고객을 공략하기 위한 결정이다.

컬렉션은 에센셜, 컨츄리 컬렉션으로 이원화했다. 에센셜 컬렉션은 40% 비중을 차지한다. 이너, 아우터 등의 기본물을 제안한다. 컨츄리 컬렉션은 40% 비중으로 구성된다. ‘암피스트’의 정체성을 보여주는 컬렉션이다.

암피스트

최 대표는 “지역에서 유래한 아이템들을 재해석해 브랜드만의 특색을 살리고 있다. 대표적으로 기하학적 무늬와 동물 문양이 들어간 코위찬 스웨터, 영국과 스칸디나비아 반도의 어부들이 입은 니트에서 유래한 피셔맨 니트 등이 꼽힌다”고 말했다.

리뉴얼에 맞춰 소싱력도 강화됐다. 올 추동 부터 모든 물량이 중국에서 생산된다. 초도 생산 물량이 늘어난 결과로 전년 대비 비중은 2배 늘어났다. 종전 생산국 비중은 국내 50%, 중국 50%였다.

이에 따라 품질력은 유지한 채 가격대를 30% 낮출 수 있게 됐다. 대신 세일 횟수와 폭도 종전 대비 낮추며 고객 신뢰도를 높인다는 계획이다.

소비자 저변을 넓히기 위한 협업도 주목된다. 매 시즌 1~2번의 협업을 목표로 진행 중이다. 올해는 지난 4월 성수동 자전거 편집숍 ‘히치(Hitch)’와 협업한 상품을 선보였다. 오는 11월은 신사동 자동차 복합문화공간 ‘에레보(Erevo)’와 협업을 진행할 계획이다. 스카프, 60년대 레이싱 재킷 등이 구성된다. 최 대표는 “패션 외 다양한 분야와의 협업으로 차별화된 상품을 제안하고 있다”고 말했다.

유통은 자사몰, 무신사, OCO, EQL 등을 중심으로 전개한다. 오프라인 및 소규모 편집숍은 올 춘하 시즌부터 철수한 상태로, 선택과 집중에 나선다.

최 대표는 “내달부터 자사몰은 이원화된다. 기존 자사몰은 룩북 등을 보여주는 공간, 판매는 네이버 브랜드 스토어에서 진행할 계획이다. 이는 자사몰의 네이버 페이 구매 고객 비중이 높은 게 이유로, 네이버 페이 구매 고객의 상세 데이터는 기존 자사몰에서 얻기 어렵다”며 “해당 데이터는 네이버 브랜드 스토어에서 확인할 수 있다”고 말했다.