‘킨록앤더슨’ 상품 효율 초점

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‘킨록앤더슨’ 상품 효율 초점
키 아이템은 가죽·무스탕

발행 2020년 10월 20일

이종석기자 , ljs@apparelnews.co.kr

[어패럴뉴스 이종석 기자] 원풍물산(대표 이두식)이 ‘킨록앤더슨’ 추동상품 효율 강화로 매출을 최대한 끌어올린다.

이 회사는 코트와 슈트를 중심으로 ‘킨록앤더슨’의 추동 물량을 전년 대비 10~15% 축소한 대신 인기가 꾸준한 가죽과 무스탕 물량을 유지, 키(Key) 아이템으로 선보인다. 물량을 줄인 슈트와 코트는 적중률 높은 스타일의 집중도를 키웠다.

가죽은 매 시즌 스테디셀러로 안착해온 만큼 이번 시즌도 빠른 반응을 끌어오고 있다. 이달 초 기준 가죽재킷이 전년 대비 10% 높은 판매율을 기록 중이다. 무스탕도 작년 겨울 호응을 잇도록 디자인 및 퀄리티를 업그레이드, 안정된 객단가를 끌어올리는데 집중한다.

슈트와 코트는 물량 축소에도 이익률 개선이 가능하도록 통합기획을 늘리고 중국 소싱 비중을 소량 높였으며, 재고 소진을 위한 판촉활동을 확대한다. 신사복 고객들이 슈트와 코트를 동시 구매하는 비중이 높은 점을 감안해 두 아이템 연계 구매 시 추가할인 또는 사은품 증정 혜택을 제공하고 카카오 플러스 친구와 LMS 전송 등을 병행, 구매를 적극 유도한다.