6.18 '휴가 시간 산책' 테마, 베리시 포함 여름 패션 5선

티몰글로벌 입점 3개월 만의 성과…유료 멤버십 비중 70%

검색 최적화 등 전략적 마케팅…6.18 이후에도 재구매 증가

[어패럴뉴스 정민경 기자] 딥다이브(대표 이성은)의 언더웨어 '베리시'가 지난 5월 16일부터 6월 21일까지 열린 중국 '6.18 쇼핑 페스티벌'에서 매출 100만 위안을 달성했다.

이는 티몰글로벌 입점 3개월 만에 거둔 성과로, 전월 대비 매출이 77% 증가했다. 방문자 수는 77%, 구매자 수는 86% 늘었다. 특히 구매자 증가율은 티몰글로벌 신규 구매자 유입 증가율(24%)의 3배를 웃돌며 현지 소비자들의 높은 관심을 입증했다.

매출은 프리미엄 소비층 중심으로 형성됐다. 구매력이 높은 1·2선 도시의 젊은 여성 고객이 주를 이루는 티몰글로벌 유료 멤버십 '88VIP' 회원 거래 비중이 70%를 넘어서며, 핵심 소비층 사이에서 단기간에 브랜드 인지도를 구축했다.

'베리시'는 중국 진출 첫 판매 채널로 티몰글로벌을 선택한 뒤 입점 초기부터 브랜딩에 집중했다. 대표 상품인 '쿨핏 브라 시그니처'는 국내 유명 연예인이 해당 제품을 착용한 운동 영상을 자신의 인스타그램에 공개하며 화제를 모았고, 이를 중국 SNS에서 적극 확산시키며 인지도를 높였다. 이러한 활동은 티몰글로벌 내 브랜드 검색량 증가로 이어졌다.

이로만 끝나지 않고 티몰 빅데이터를 분석해 와이어리스, 볼륨, 편안함, 쿨 등 검색량이 높은 핵심 키워드는 물론 중국 소비자의 세부 니즈를 반영한 롱테일 키워드까지 발굴해 광고를 집행하는 등 마케팅을 전략적으로 운영했다. 광고비 대비 매출(ROAS)은 410%를 기록하며 효율을 냈다.

왕홍 리자치가 추천하는 '베리시' 등 패션 필수 아이템

또 리자치(李佳琦) 등 중국 라이브커머스 업계 톱티어 왕홍의 라이브 방송에 매칭되며, 신규 브랜드로서의 잠재력을 검증받았다.

성장세는 6.18 프로모션 종료 후에도 지속됐다. 6월 22일부터 7월 3일까지 88VIP 회원 거래액이 11% 증가하며 재구매 고객층을 확대했다.

티몰글로벌은 최근 1~2년간 K패션 확대 전략을 펼치며 성장 가능성이 높은 국내 브랜드를 적극 유치하고 있다. 이 가운데 '베리시'는 국내 언더웨어 브랜드 중 가장 뛰어난 성과를 거둔 사례로 꼽힌다.

최근에는 무신사가 입점했다. 이를 통해 다양한 국내 브랜드의 중국 진출 기회를 넓히는 한편, 개별 브랜드를 위한 현지 마케팅 지원도 강화하고 있다.

김경민 티몰글로벌 패션 BD 매니저는 "베리시가 입점 3개월 만에 6.18 행사에서 의미 있는 성과를 거둔 것은 한국 브랜드의 성장 가능성을 보여주는 사례"라며 "앞으로도 88VIP 타깃 마케팅과 라이브커머스 연계, 브랜드 육성 프로그램 등을 통해 한국 패션 브랜드의 중국 시장 확대를 적극 지원할 계획"이라고 말했다.