CU와 '페리페라'의 협업 뷰티 컬렉션

단독 협업부터 뷰티 특화점까지 상품 경쟁력 강화

테스트 가능한 매장 도입…목적형 구매 수요 확대

편의점이 화장품의 새로운 유통 채널로 부상하고 있다.

[어패럴뉴스 정지은 기자] 다이소가 5,000원 이하 균일가 상품으로 화장품 시장에서 존재감을 키운 가운데, 편의점도 소용량·가성비 상품을 앞세워 젊은 소비자 공략에 나섰다. 최근에는 인지도 높은 뷰티 브랜드와의 단독 협업을 확대하고, 뷰티 특화 매장까지 도입하며 체험형 채널로 진화하고 있다.

초기 편의점 화장품이 립밤, 핸드크림, 마스크팩 등 간편하게 구매할 수 있는 보완형 상품에 집중했다면, 최근에는 색조 브랜드부터 더마·기능성 스킨케어까지 상품 구성이 전문화되고 있다. 특히 온라인을 중심으로 성장한 인디 뷰티 브랜드들이 편의점을 새로운 오프라인 유통 접점으로 활용하는 추세다.

대표적으로 BGF리테일이 운영하는 'CU'는 뷰티 특화점을 전국 1,000여 점으로 확대하는 등 힘을 싣고 있다. CU 뷰티 특화점에서는 스킨, 로션 등 기초화장품부터 세럼, 리들샷, 립틴트, 수분크림, 마스크팩, 트러블 패치까지 다양한 상품을 운영한다. 일반 점포보다 화장품 운영 품목 수가 2.5배 이상 많은 수준이다.

가격과 기능을 모두 만족시키는 실속형 뷰티 상품 수요가 꾸준히 늘면서 매출도 성장세다. CU의 화장품 카테고리 매출 신장률은 2024년 16.5%에서 2025년 20.9%로 상승한 데 이어, 2026년 1~10월에는 31.9%를 기록하며 성장세가 더욱 가팔라졌다.

GS리테일 뷰티

'CU' 뷰티 특화점, 1,000여 곳으로 확대

올 1~10월 색조 매출 전년比 259.7%↑

성장을 이끄는 카테고리는 '색조 화장품'이다. CU에 따르면 올해 1~10월 색조화장품 매출은 전년 동기 대비 259.7% 증가했다. VT 컬러 리들샷 립타투, AOU 미니 틴트 립밤, 토니모리 립오일 등 미니 립·립밤 제품이 매출 상위권을 차지하고 있으며, 해당 상품 구매 고객의 약 70%가 1020세대로 나타났다.

GS25는 소용량 화장품과 균일가 상품을 앞세워 가성비 뷰티 시장 공략에 나서고 있다. 특히 손앤박, 무신사, 마녀공장, 마데카21 등 인지도 높은 브랜드와 협업해 다양한 기초, 색조 화장품을 단독 출시함으로써 상품력과 가격 경쟁력을 동시에 강화하고 있다. GS25의 올해 1~9월 소용량 화장품 매출은 전년 동기 대비 108.3% 증가했다.

GS25의 전략은 '3,000원 균일가'다. 지난 2024년 '3,000원 화장품' 프로젝트를 시작하며 가격 경쟁력을 강화했다. 특히 3,000원 뷰티 상품 매출은 올해 1~9월 전년 동기 대비 108.3% 신장하며 저가 화장품 수요를 확인했다.

현재 뷰티 전용 매대를 운영하는 점포는 약 300곳으로, 일반 진열대 2~3단 이상을 화장품으로 구성한 점포도 2,000여 곳에 이른다.

세븐일레븐 뷰티

GS25, 소용량의 '3,000원 균일가' 전략

이마트24, 특화 매장 '올데이케어랩점'

세븐일레븐은 브랜드 협업과 시즌별 상품 발굴을 통해 뷰티 카테고리 경쟁력을 높이고 있다. 올해 1~10월 편의점 뷰티 카테고리 매출은 전년 동기 대비 20% 신장했다. 10월 기준 운영 품목 수도 전년 대비 5% 늘리며 상품 구색을 확대했다.

차별화 상품으로는 마녀공장의 퓨어 클렌징 오일과 퓨어 딥 클렌징폼이 나란히 1·2위를 차지했다. 이어 셀퓨전씨 레이저 선스크린, 루이본 플래쉬 시카 선크림, 카밀 비건 립밤(자몽) 등이 상위 5개 상품에 이름을 올렸다.

세븐일레븐은 기초화장품부터 인지도 높은 뷰티 브랜드와의 협업 상품까지 지속적으로 발굴하고 있다.

이마트24는 체험 기능을 강화하고 목적형 구매 수요를 창출하는 데 주력하고 있다. 지난달 기준 전국 1,800여 개 점포에 뷰티·패션 상품 도입을 완료했으며, 이는 연내 목표인 2,500점의 약 72% 수준이다.

지난달에는 헬스·뷰티·패션 특화 매장인 '올데이케어랩점'을 선보였는데, 급할 때 찾는 보완형 상품을 넘어 특정 상품을 구매하기 위해 편의점을 방문하는 목적형 카테고리로 키운다는 전략이다.

올데이케어랩점에서는 색조 32종과 기초 20종 등 총 52종의 뷰티 상품을 판매한다. 색조는 로듀, 토니모리, 딘토, 투에이엔 등의 립밤과 틴트 중심으로 구성했으며, 일부 상품에는 이마트24 단독 컬러와 전용 세트를 적용했다. 기초화장품은 이즈앤트리, 메디힐, 잇츠스킨 등 6개 브랜드 제품을 선보인다.