'브룩스브라더스' 모델 배우 구교환(왼쪽), 브룩스브라더스

10월까지 20% 신장, 올해 500억 전망

라이선스 상품·헤리티지 마케팅 성과

[어패럴뉴스 이종석 기자] 진입 장벽이 높은 2조 원대 백화점 TD캐주얼 시장에서 존재감을 드러내고 있는 신흥 브랜드가 있다. 브랜드웍스코리아(대표 박성배)가 전개하는 미국 브랜드 '브룩스브라더스'는 지난해 매출 400억 원, 영업이익률은 8%를 기록했다. 올해 10월 말 누계 기준 매출은 지난해 동기 대비 20% 성장했다. 올해 연말까지 매출은 500억 원을 전망한다.

브랜드웍스코리아는 CJ ENM 커머스 부문의 패션·리빙 자회사로, '브룩스브라더스'를 비롯해 침구류 '피레넥스 홈', 세라믹 '오덴세', 라이프스타일 '브루클린웍스', '레고트' 등을 전개하고 있다. 이 중 '브룩스브라더스'는 올해 들어 전체 매출의 약 30%를 차지하며 핵심 브랜드로 자리 잡았다.

'브룩스브라더스'는 1818년 미국 뉴욕에서 헨리 샌즈 브룩스가 런칭한 브랜드로, 전 세계에서 가장 오래된 남성복 브랜드로 알려져 있다. 국내에는 지난 2006년 직진출했으나, 2020년 팬데믹 당시 미국 본사의 파산으로 국내 사업도 중단됐다. 이후 브랜드웍스코리아가 수입·유통 및 라이선스 계약을 체결하고 2021년 추동 시즌부터 국내 사업을 재개했다.

재진출 초기부터 중장기적인 전략으로 백화점 TD캐주얼 시장 공략에 집중했다. 대형 유통 채널을 중심으로 고급화 이미지를 구축하고, 브랜드 고유의 헤리티지를 강화하는 데 주력했다. 특히 지난해부터는 홈쇼핑 사업도 과감히 중단하며 백화점 중심의 유통 전략을 강화했다.

이 같은 전략은 신성통상 출신의 김성훈 사업부장이 주도하고 있다. 김 부장은 "단순 수입 상품뿐 아니라 국내 라이선스 상품의 비중을 확대한 것이 주효했다. 미국 본사의 승인을 거쳐 브랜드 고유의 헤리티지를 유지하면서도 한국 소비자의 체형과 기후에 맞춘 상품을 선보인 결과, 브랜드 이미지가 개선되고 충성 고객층도 확대됐다"고 말했다.

유통망도 꾸준히 확대하고 있다. 백화점, 아울렛, 몰에 집중한 결과 2024년 30개 매장에서, 올해 40개 매장으로 확대됐다. 핵심 점포는 롯데 잠실점, 현대 판교점, 신세계 대구점, 여주 프리미엄 아울렛 등이다. 월평균 매출은 롯데 잠실점이 1억 5,000만 원, 현대 판교점이 9,000만 원을 기록하고 있다. 특히 여주 프리미엄 아울렛은 지난해 33억 원의 매출을 올리며 전체 매장 중 1위를 차지했다.

주력 상품은 금장 블레이저, 케이블 니트, 버튼다운 셔츠 등이다. 미국 직수입 상품과 함께 국내 소비자의 체형과 기후 특성을 반영한 라이선스 상품으로 경쟁력을 높이고 있다.

이와 함께 헤리티지를 강조한 마케팅도 성장에 한몫했다. 특히 일반적인 브랜드와 달리 인플루언서 마케팅보다는 브랜드 고유의 역사와 정체성을 알리는 데 집중하고 있다. 이를 통해 SNS와 온라인 커뮤니티를 중심으로 자발적인 팬덤이 형성되며 충성 고객층이 확대되고 있다는 설명이다.

올해는 배우 구교환을 전속 모델로 발탁하고 옥외 광고를 진행하며 대중적 인지도를 높이고 있다. 프로야구단 KT 위즈와의 협업, 1세대 빈티지숍 '수박빈티지'를 운영하는 김정렬 대표와 빈티지 컬렉션도 선보이는 등 다양한 소비자와의 접점도 넓히고 있다.

내년에는 유통망 확대와 여성복 육성에 더 속도를 낸다. 신규 매장은 최대 7개까지 추가할 계획이며, 여성복 물량도 올해보다 40% 확대한다. 여성복은 지난 2024년 국내 런칭 이후 매 시즌 물량을 늘리고 있다. 현재 백화점 10개 매장에서 여성복을 구성하고 있으며, 해당 매장 내 상품 비중은 약 30%다.

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