'애즈온' 쇼룸

스테디셀러 핏·색상 보강…신상품 절반 초도 물량 완판

홍대 플래그십 스토어 월평균 6억…외국인 매출 95%

[어패럴뉴스 정민경 기자] 애즈온(대표 김민지, 이유라)의 올해 10월까지 누적 매출이 전년 대비 31% 증가했다. 외국인 관광객의 구매가 늘어난 홍대 플래그십 스토어가 성장을 이끈 가운데, 성수와 일본 오사카 팝업에서도 판매 호조를 보였다.

홍대점은 월평균 6억 원 이상의 매출을 올리고 있다. 외국인 매출 비중은 지난해 85%에서 올해 95%로 높아졌다. 내국인 고객 유입이 유지되는 가운데, 한국 여행 일정에 홍대점 방문을 넣는 해외 팬들이 늘면서 외국인 매출 비중이 커졌다.

해외 고객은 SNS에서 눈여겨본 상품을 매장에서 직접 입어본 뒤 구매하는 경우가 많다. 서울과 인천에서 아시아 팬층이 두터운 K팝 아티스트의 공연이 열리는 시기에는 홍대점 매출이 평소의 1.5~2배로 뛴다. 공식 인스타그램 팔로워도 약 3만 명 늘어 16만7,000명을 넘어섰다.

단독 매장이 없는 성수에서는 팝업으로 신규 고객과의 접점을 확대하고 있다. 지난 9월 29일부터 10월 15일까지 무신사 스토어 성수 대림창고에서 진행한 추동 신상품 발매 기념 팝업은 1억3,000만 원의 매출을 기록했다. 이는 올해 성수 대림창고 입점 브랜드 가운데 스포츠 브랜드를 제외하고 가장 높은 실적이다. 슬림한 실루엣의 던 부츠컷 데님 팬츠는 현장에서 입어본 고객들의 구매가 이어지며 매출을 견인했다.

일본에서는 지난 10월 23일부터 11월 8일까지 17일간 열린 무신사 오사카 팝업에서 3억 원 이상의 매출을 거뒀다. 대표 상품인 스모그 와이드 팬츠(블랙)가 1,000장 팔렸고, 기존 인기 상품인 맨디 스웨트셔츠와 엘렌 스트라이프 티, 올 추동 신상품인 클레이 스트라이프 롱슬리브도 판매 상위에 올랐다.

애즈온 26 HW

해외 온라인 판로도 넓히고 있다. 무신사 글로벌에 이어 지난 6월 무신사와의 파트너십을 통해 일본 패션 플랫폼 '조조타운'에 입점했다. 자사몰은 해외 판매 가격과 구매 환경을 정비한 이후 하반기 해외 직구 매출이 상반기의 두 배 이상으로 늘었다.

상품 기획에서는 고객 의견을 반영해 프리 사이즈로 운영하던 상품의 규격을 S·M·L 등으로 세분화했다. 올 춘하 시즌 베스트 아이템에 먼저 도입했고, 추동 시즌부터는 기획 단계에서 사이즈 구성을 확대했다.

추동 시즌에는 스테디셀러의 핏과 색상을 보강한 상품이 판매를 이끌었다. 마론 니트 집업을 개선한 페이블 니트 후드 집업과 네이비, 블루그린을 추가한 소르베 롱슬리브가 좋은 반응을 얻었다. 추동 신상품은 전체 SKU의 절반 이상이 초도 물량을 소진해 순차적으로 리오더에 들어갔다. 캐리오버 상품 중 스모그 와이드 팬츠 블랙은 올해 누적 2만 장, 보니타 백 시리즈는 3만 개 이상 팔렸다.

고객 요청이 단종 상품의 재출시로 이어진 사례도 있다. 한 고등학생 고객이 인스타그램 메시지로 인기 잡화였던 반트 카드 월렛을 다시 판매해 달라고 요청하자, '애즈온'은 정규 시즌 일정과 별개로 재생산을 결정했다.

김민지 대표는 "한 고객의 의견도 상품을 다시 선보이는 계기가 될 수 있다. 반응이 빠른 상품은 곧바로 추가 생산에 들어가 고객이 원하는 시기에 구매할 수 있도록 하고 있다"고 말했다.

올해 매출 목표는 210억 원이다. 해외 사업은 현지 팬층을 확보한 일본과 중국을 핵심 거점으로 삼고, 두 시장의 유통 기반과 운영 체계를 다지는 데 집중한다. 아시아 내 다른 시장과 아시아 이외 지역에서도 시장 조사를 진행 중이다. 현지에서도 '애즈온' 특유의 상품과 매장 경험을 제공할 수 있도록 운영 여건을 갖춘 뒤 진출 시장을 단계적으로 늘릴 계획이다.