이랜드월드 사옥

‘뉴발란스’, 1조2000억으로 역대 최고 예상

스파오, 후아유, 미쏘도 각각 20~25% 성장

[어패럴뉴스 정민경 기자] 이랜드월드(대표 최운식, 최종양)가 올해 한국과 중국에서 3조 원의 매출을 바라본다.

지난해 국내와 중국 법인 매출은 각각 1조5,206억 원, 1조1,849억 원으로, 올해도 두 자릿수 성장을 이어가고 있다.

대표 브랜드인 ‘뉴발란스’는 2008년 런칭 당시 250억 원 규모에서 2020년 5,000억 원, 2021년 6,000억 원, 2022년 7,000억 원으로 외형을 키웠다. 올해는 국내 9,000억 원, 중국 3,000억 원으로, 총 1조2,000억 원의 매출을 내다본다.

이같은 성과를 이끈 것은 전체 매출의 절반 이상을 차지하는 신발이다. 국내 트렌드를 반영해 기획한 530 시리즈의 경우 지난해 100만 족 이상, 올해 현재까지 70만 족 이상 판매됐다. 올해 출시한 574 시리즈 역시 현재까지 30만 족 이상이 팔렸다.

'스파오' 타임스퀘어점

SPA ‘스파오’는 외형 확대에 속도를 내고 있다. 지난해 매출은 4,000억 원, 올해는 5,000억 원을 달성할 계획이다. 이를 위해 아동부터 중장년 고객까지 전 연령대를 아우를 수 있는 폭넓은 상품 전략을 펼친다.

지난 9월 리뉴얼 오픈한 타임스퀘어점이 이 같은 전략을 수용한 첫 매장으로, 오픈 첫 달 ‘유니클로’, ‘자라’ 등 글로벌 SPA 브랜드를 제치고 약 20억 원의 가장 높은 매출을 기록했다.

‘미쏘’와 ‘후아유’는 올 10월 현재까지 매출이 전년 대비 각각 25%, 20% 이상 신장, 올해 1,500억 원, 900억 원의 매출을 예상한다. 아메리칸 캐주얼 브랜드 ‘후아유’는 최근 트렌드를 반영해 리뉴얼한 레트로 무드의 상품들이 10~20대 고객들에게 큰 인기를 끌며 제2의 전성기를 누리고 있다.

주요 브랜드가 불황에도 흔들리지 않고 성장할 수 있는 근간에는 최운식 대표가 오랫동안 총대를 메고 실험과 검증을 반복하며 완성한 ‘2일 5일 생산 시스템’과 ‘캐리오버’ 전략이 있다.

2일 5일 생산 시스템은 단 이틀 만에 200장 내외 의류를 생산해 주요 매장에서 테스트, 고객 반응이 좋으면 120시간 내 해외 생산기지를 통해 필요한 물량만큼 생산해 매장 진열까지 완료한다.

스파오, 후아유, 미쏘는 이 시스템을 활용해 성장했고, 이와 함께 시즌에 상관없이 계속 팔리는 캐리오버 만들기에 집중했다. 대표적인 사례인 ‘스파오’의 숏패딩 푸퍼는 2021년 8월 출시 이후, 현재까지 100만 장 이상 판매됐다.

사진=스파오 / 미쏘

중국에도 이 같은 성공 방정식을 적용하고 있다.

‘스파오’는 중국 매장을 한국 인테리어와 상품으로 전면 교체하는 등 한국과 동일한 방식으로 운영 중이다. 치바오완커점은 지난 3월 리뉴얼 후, 매출이 전년 동기간 대비 2배 증가했다.

연 매출 4,000억 원 규모의 여성복 ‘이랜드’는 캐리오버 개발에 주력하고 있으며, 이를 통해 시장 점유율을 빠르게 확대해나갈 방침이다.

매장 확대는 ‘뉴발란스키즈’가 가장 공격적이다. 현재 260개(직영 130개, 대리상 130개) 매장을 운영 중이며, 연말까지 계속 매장을 늘려 올해 800억 원, 내년 2,000억 원의 매출 달성을 목표로 세웠다.