(왼쪽부터) 플레이키즈클럽의 '아베크롬비키즈', 리키즈, 브라운브레스키즈

스포츠 키즈는 조정 국면…삼성패션 '아디다스키즈' 변수 부상

신흥 캐주얼과 온라인 아동복, 일제히 독립 매장 확보 착수

[어패럴뉴스 정민경 기자] 내년 백화점 아동복 시장에 새 얼굴이 늘어난다. 시장에 안착한 신예 브랜드들이 매장 확대에 나서는 가운데, 성인 브랜드 키즈 라인의 단독 매장과 백화점 팝업에서 판매력을 입증한 온라인 브랜드의 정규 입점이 잇따를 전망이다.

반면 '네파키즈'와 '디스커버리 키즈'는 올해를 끝으로 단독 매장 운영을 종료한다. 현재 각각 30여 개, 20여 개 매장을 운영 중이다. 기존 브랜드의 철수와 신규 출점이 이어지면서 스포츠 키즈가 매출을 이끌어 온 백화점 아동복 층의 브랜드 구성에도 변화가 예상된다.

백화점 아동복 시장에서는 '뉴발란스키즈'와 '플레이키즈프로' 등 스포츠 기반 브랜드가 수년간 매출을 주도해 왔다. 시장 점유율 1, 2위인 두 브랜드가 2022년 하반기부터 일부 매장의 대형화에 나서면서 업계에 미친 파급력도 컸다.

한세엠케이는 '플레이키즈프로'의 입지를 강화하기 위해 지난 9월 '플레이키즈클럽'을 런칭했다. '플레이키즈프로'가 나이키키즈를 중심으로 스포츠 상품을 전개한다면, '플레이키즈클럽'은 '라코스테키즈'와 '아베크롬비키즈'를 주력으로 아이들의 일상복 수요를 공략한다. 현재 롯데 김포공항점 등 3개 매장을 운영 중이며, 내년 6~7개 매장을 추가로 열 계획이다. LF스퀘어 양주점은 지난달 1억 원의 매출을 올렸다.

'마리떼키즈' 스타필드 고양점

스포츠 키즈 이어 캐주얼 키즈 약진

스포츠 키즈에서는 '아디다스키즈'의 유통 확대가 변수다. 삼성물산 패션부문이 국내 사업권 확보를 앞두고 있으며, 사업이 확정되면 이르면 내년 추동 시즌 롯데백화점에서 단독 출점에 나설 가능성이 있다.

최근 3년여 사이 성인 캐주얼의 인지도와 디자인을 이어받은 키즈도 빠르게 성장했다. 마리떼키즈, 리키즈, 커버낫키즈 3개 브랜드의 올해 합산 매출은 600억 원 이상으로 예상된다.

2023년 5월 런칭한 '마리떼키즈'는 이듬해부터 단독 매장 확대에 적극 나섰다. 지난해 24개였던 매장은 현재 34개로 늘었으며, 내년에는 40개 이상을 목표로 한다. 올해 10월까지 오프라인 매출은 148억3,100만 원으로 전년 대비 67% 증가했다. 온라인을 포함한 연간 매출은 300억 원 이상을 바라보고 있다.

2024년 추동 시즌 런칭한 '리키즈'와 지난해 춘하 시즌 선보인 '커버낫키즈'는 올해 각각 150억 원의 매출을 예상한다. 연말 매장 수는 각각 22개, 19개로, 두 브랜드 모두 내년 6개 이상 추가 출점할 계획이다.

성인 매장이나 편집숍에서 수요를 확인한 아동복들은 단독 출점을 준비 중이다.

'브라운브레스 키즈'는 올해 온라인을 중심으로 전개해 당초 매출 목표인 50억 원을 웃돌 것으로 보인다. 숍인숍을 운영하는 성인 매장 9곳에서도 키즈 상품의 매출 비중이 높아지고 있다. 기존 아동복 매장에서 보기 드문 스트리트 콘셉트로 차별화했으며, 내년 단독 매장 6곳을 여는 것이 목표다.

'커버낫키즈' 롯데 일산점

온라인 브랜드 스핀오프, 정규 매장 추진

'무신사스탠다드 키즈'도 성인 주요 매장에서 숍인숍으로 전개해 온 데 이어 백화점과 단독 출점을 협의 중이다. 서양네트웍스는 키즈 셀렉트숍 '리틀그라운드'의 PB '마스'를 분리해 내년 단독 매장을 열 계획이다.

트래디셔널 캐주얼의 틈새를 공략한 신규 브랜드도 등장했다. 비와이스튜디오가 이번 시즌 런칭한 '헨리코튼키즈'는 지난달 29일 온라인 판매를 시작했으며, 이달 26일까지 롯데 평촌점에서 첫 팝업을 운영한다. 내년 1분기까지 백화점 팝업을 추가로 열어 고객 반응을 살핀 뒤 정규 입점을 추진한다. 내년 목표는 매장 10곳 확보다.

온라인 기반 아동복의 백화점 진출도 활발하다. 팝업에서 지역별 고객 반응과 판매 실적을 확인한 뒤 정규 입점을 추진하고 있다. 백화점 역시 온라인에서 형성된 팬덤을 매장으로 끌어올 수 있다는 점에서 이들 브랜드에 관심을 보이고 있다.

'아프리콧스튜디오'는 파스텔톤 디자인과 합리적인 가격으로 온라인에서 인지도를 쌓은 뒤 백화점에 안착한 대표 사례다. 2024년 4월 현대 판교점에 첫 백화점 매장을 열고 유통망을 넓혀왔다. 월 매출은 신세계 대전점 1억5,000만 원, 더현대 서울 1억8,000만 원, 현대 판교점 1억 원 이상이다. '벨리타앤보이즈'도 2024년 9월 롯데 잠실점을 첫 매장으로 최근 롯데와 현대에서 출점을 늘리고 있다.

'드타미프로젝트'는 지난해 더현대 서울에서 70일간 운영한 팝업에서 약 8억 원 매출을 올렸다. 지난 9월 신세계 센텀시티점 팝업에서는 일주일 만에 3억5,000만 원을 기록했다. 내년에는 백화점 정규 입점을 추진한다. '더피넛스튜디오'는 올해 신세계 대구점과 강남점에서 팝업을 진행한 데 이어 이달 센텀시티점에서 팝업을 연다.

헨리코튼키즈