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김재환의 '유통 이데아'

[김재환] 스몰 럭셔리 전략

최근 프라다와 루이비통의 코스메틱 런칭과 관련하여 ‘스몰 럭셔리’가 주목받고 있다.

오피니언/특별기고ㅣ2025/10/15
[김재환] ‘뉴 컨템포러리’란 무엇인가

2000년대 초반 해외 브랜드가 국내에 대규모 진출하던 ‘명품의 전성시대’는 크게 3가지 방법으로 자신의 브랜드를 정의하며 마케팅을 시작했다.

오피니언/특별기고ㅣ2025/08/27
[김재환] 알다가도 모를 패션…나를 도전하게 만드는 ‘브랜디멜빌’

오랫동안 이 일을 해왔지만, 패션은 정말 알다가도 모를 산업이다. 가장 품질이 좋다고, 혹은 가장 가격이 저렴하다고 가장 잘 팔리는 산업이 아니다. 일반적으로 품질이 안 좋거나 비싼 상품은 잘 팔리지 않지만, 간혹 품질이 그저 그렇고, 가격이 비싼 제품이 대박이 나기도

오피니언/특별기고ㅣ2025/02/19
[김재환] ‘분수효과’와 ‘샤워효과’…백화점 F&B의 위상 변화

나는 20년 이상 유통업에 근무하면서 다른 어떤 사람보다 다양한 경험을 할 수 있게 해준 회사에 항상 감사하고 있다. 백화점 MD뿐만 아니라 면세점 MD도 경험했고, 백화점 MD 시절에는 브랜드의 입점과 퇴점을 결정하는 업무뿐만 아니라 상품을 직사입하는 업무

오피니언/특별기고ㅣ2025/01/08
[김재환] 수입 에이전트 시대의 종말

유럽과 미국 등 서구의 브랜드가 아시아 각국에 소개되는 것은 순수하게 사기업의 이윤을 위한 선택이라고 보기 어렵다. 오히려 아시아 각국이 가지는 정치, 사회적 배경에 의해 정부에서 시행한 허가와 법령의 변화에 따라 사기업이 빠르게 움직이면서 대응하는 역사라는

오피니언/특별기고ㅣ2024/12/01
[김재환] 셀린느와 에디 슬리먼의 작별, 그 후

매일 생겨나는 수많은 뉴스가 있지만 최근 시장에 큰 놀라움을 줄 만한 뉴스는 바로 에디 슬리먼이 7년간의 셀린느 하우스와의 계약을 끝내고 떠난다는 소식이다. 그는 2018년 셀린느를 훌륭하게 이끌던 피비 파일로의 뒤를 이어 셀린느의 크리에이디브

오피니언/특별기고ㅣ2024/10/17
[김재환] 패션 상품의 '원가'

최근 유명 명품 브랜드의 원가가 공개되면서 고객들의 부정적인 시각을 다루는 기사들을 접했다. 백화점 현장에서 패션 브랜드를 관리하는 업무뿐만 아니라 직접 매입하는 업무를 했던 나로서는 ‘낮은 원가에 실망했다’는 고객들의 반응을 이해할 수는 있었지만, 동의하기는 어렵다.

오피니언/특별기고ㅣ2024/08/29
[김재환] 백화점의 ‘차별화’

백화점에 입사한 후 20년 동안 어떤 회의자료나 발표자료에서도 빠지지 않고 포함되는 단어가 있는데 그것은 바로 ‘차별화’다. 하지만 차별화는 시기별로 다른 의미를 가지고 있다.

오피니언/특별기고ㅣ2024/07/07

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