'데카트론' 강남 2호점 외관 /사진=권도이 기자 kdiphoto@apparelnew.co.kr

가격 경쟁력 앞세워 스키·스노보드 대중화

입문자부터 중‧상급자까지 폭 넓게 겨냥

[어패럴뉴스 오경천 기자] 데카트론코리아(대표 구정연)가 지난 10월 30일 서울 강남 2호점에 브랜드 최초의 겨울 스포츠 전문 매장을 선보였다. 내년 2월 말까지 약 4개월간 운영하며, 스키와 스노보드 의류 및 용품을 집중적으로 선보인다.

강남 2호점은 2024년 9월 러닝 특화 매장으로 문을 열었고, 올해 7월 인근에 대형 플래그십 스토어를 오픈하며 자체 팝업스토어로 운영 중이다. 데카트론 내 특정 카테고리를 중심으로 일정 기간 팝업 매장을 선보인다. 지난 8월 자체 사이클링 브랜드 '반리셀(VAN RYSEL)' 매장을 선보였고, 두 번째로 겨울 스포츠 매장을 열었다.

이번 팝업은 '데카트론'의 스키·스노보드 상품 경쟁력을 알리고 신규 고객을 확보하기 위해 기획됐다. 특히 유동 인구가 풍부한 강남 상권을 활용해 카테고리 인지도를 높이고, 전국 오프라인 매장과 온라인몰로 구매 수요를 연결한다는 전략이다.

핵심 경쟁력은 합리적인 가격과 전문 기능성이다.

데카트론은 '렌탈 비용으로 새 제품을 구매할 수 있다'라는 점을 강조하며 겨울 스포츠 입문자부터 중‧상급자까지 다양한 수요층을 공략한다.

상품은 스키와 스노보드 의류를 중심으로 헬멧, 고글, 장갑, 넥워머, 스키 양말, 바라클라바 등 필수용품을 함께 선보인다. 특히 지난해 조기 품절을 기록한 바라클라바 등 인기 방한용품을 매장 전면에 배치했다.

가격 경쟁력은 뛰어나다. 주력 상품인 재킷은 69,000원부터 189,000원, 팬츠는 59,000원부터 129,000원까지 구성했다. 상하의 세트를 10만 원대부터 구매할 수 있다.

기능성에도 주력했다. 대표 상품인 베이스레이어는 남녀의 신체 특성과 발한 부위를 고려해 통기성과 보온 기능을 차별화했다. 활동 중에 발생하는 땀을 효과적으로 배출하고 체온을 유지할 수 있도록 설계한 것이 특징이다.

재킷에는 넘어졌을 때 눈이 옷 안으로 들어오는 것을 막아주는 반신축성 커프스와 스노우 스커트 기능을 적용했다. 일부 제품은 일상에서도 방한복으로 활용할 수 있도록 실용성을 강화했다.

'데카트론'은 이번 팝업을 계기로 겨울 스포츠 카테고리의 고객 기반을 확대할 계획이다. 스키 커뮤니티와 인플루언서 협업, 멤버십 고객 대상 마케팅에 대한 투자도 확대한다.