토니웩, 산산기어 X 퓨마

‘토니웩’과 ‘산산기어’ 일본, 유럽, 미주 홀세일

‘지용킴’, ‘준태킴’, ‘PAF’ 해외서 이름 먼저 알려

[어패럴뉴스 이종석 기자] 온라인·가두에서 성장한 신흥 남성복이 해외 시장 공략에 속도를 내고 있다. 홀세일을 위주로 해외 백화점·편집숍 거래선을 확대하는 판로 개척이 한창이다.

현재 해외는 한국 브랜드가 진출하기에 한층 더 긍정적인 환경이 조성됐다. 최근 급속도로 영향력이 커진 한국 문화 컨텐츠로 인해, 한국에 대한 인지도와 선호도가 높아졌다. 동시에 고가와 저가 그 사이의 가격대로 판매하고 있다는 점도 강점으로 작용하고 있다. 일본·유럽·미국의 경우 고가와 저가로 극명하게 양분돼 있다.

최근에는 무신사, 현대 등 국내 주요 유통사들이 해외 시장에 진출하면서, 소규모 브랜드에도 접근성이 좋아졌다.

먼저 ‘토니웩’, ‘산산기어’ 등은 2020년대 초~중반부터 해외 시장 공략에 뛰어든 브랜드로 꼽힌다. SNS 입소문과 해외전시나 쇼룸 등을 통해 유통사들과의 접점을 늘려왔다.

그 결과 일본·북미·유럽 등을 중심으로 ‘토니웩’은 40여 개, ‘산산기어’는 30여 개 숍과 거래 중이다. 대표적으로 영국 GOODHOOD, THIS THING OF OURS, SEVEN STORE, 홍콩 HBX 등에 입점해 있다.

반대로 해외에서 먼저 이름을 알린 ‘지용킴’, ‘준태킴’, ‘PAF’도 주목된다. ‘지용킴’, ‘준태킴’은 각각 2024년, 2023년 LVMH 프라이즈 세미 파이널리스트에 이름을 올리며 인지도를 쌓았다. 현재 ‘지용킴’은 14곳, ‘준태킴’은 24여 곳의 유럽·북미·아시아숍들과 거래 중이다. 미국 H. LORENZO, 캐나다 SSENSE, 일본 082+ 등이 대표적이다.

‘PAF’는 2021년 LVMH 프라이즈 준결승 진출, 2025 춘하 파리 패션위크에 참여한 바 있다. 지난해는 ‘준지’에 이은 두 번째 한국 브랜드로 피티워모 게스트 디자이너 초청도 받는 등 최근 해외에서 더 관심을 받고 있다. 도버스트릿마켓, 에센스 등이 대표 숍이다.

올해 들어서는 후발주자들도 앞다투어 계획을 수립하고 있다. 국내 무신사, 29CM 등에서 성장해 온 브랜드들이 대표적이다.

밀로아카이브, 러프사이드

‘밀로아카이브는’ 내년 춘하 시즌 일본 편집숍 ‘긱’에 입점한다. 홍콩 징둥닷컴 판매도 검토 중이다.

‘러프사이드’는 지난해에 이어 이달 프랑스 파리에서 열리는 트레이드쇼인 2025 추동 맨우먼쇼에 2번째로 참가한다. 2월에는 일본 패션 쇼룸 전시 점블 도쿄에 참여도 예정돼 있다. 유통망은 올 춘하 시즌은 스위스·노르웨이 지역 편집숍에 입점해, 현재 미국, 아시아, 유럽 9곳과 거래 중이다.

‘DNSR’은 오는 3월은 아시아 최대 규모의 국제 패션 박람회 상하이 CHIC에 참가하며, 4월에는 무신사 글로벌의 일본 팝업스토어에 입점한다.

‘맨인정글’은 티몰 글로벌에 입점해 중국 시장 공략에 나선다. 향후 중국 편집숍 거래선을 늘려나갈 계획이다.

이 외에도 ‘비긴202’, ‘라이즈앤빌로우’, ‘트릴리온’ 등은 중국, 일본에 진출한 무신사를 통해 팝업스토어 등 온오프라인 공략에 나선다는 계획이다.

업계 한 관계자는 “해외 진출 시 가장 크게 고려해야 할 것은 두 가지다. 국내 위탁 판매가 아닌 홀세일 판매가에 맞춘 배수가 확보돼 있는지와 K-팝 등 다른 산업에 기대지 않고 자체적인 컨텐츠를 만들어 낼 수 있는 역량”이라며 “1~2년이 아니라 그 이상 장기적으로 해외 영업을 해, 유통사와의 신뢰를 쌓는 것도 중요하다”고 강조했다.